Mit dem Snow Polo World Cup wurde ein neues Vermarktungsmodell im Premiumsport getestet. Live-Sport, Sponsoring, digitale Reichweite und crossmediale Markeninszenierung wurden in einem gemeinsamen Business Case verbunden und als Pilot für neue Vermarktungsansätze im Polosport genutzt.
Klassische Sportrechte wurden zunehmend teurer und wettbewerbsintensiver. Sky suchte nach neuen Zielgruppen, Vermarktungsumfeldern sowie zusätzlichen Reichweiten- und Erlöspotenzialen. Darüber hinaus bestanden Potenziale für eine stärkere bereichsübergreifende Zusammenarbeit der Fachabteilungen und gemeinsame Initiativen zur Unterstützung übergeordneter Unternehmensziele.
– Klassische Sportrechte: kostenintensiv und stark umkämpft
– Starke Wahrnehmung von Sky als Fußball- und Sportanbieter
– Begrenzte Ansprache neuer Zielgruppen außerhalb klassischer Sportumfelder
– Bedarf nach zusätzlichen Reichweiten- und Erlöspotenzialen im Premiumsegment
– Fehlende neue Vermarktungsmodelle außerhalb klassischer Sportrechte
– Potenziale für eine stärkere bereichsübergreifende Zusammenarbeit und gemeinsame Initiativen
Ziel war es, neue Wege für Vermarktung, Sponsoring und Reichweitenaufbau im Premiumsegment zu entwickeln. Der Snow Polo World Cup wurde als Pilotprojekt genutzt, um innovative Vermarktungsmodelle außerhalb klassischer Sportrechte zu testen und deren wirtschaftliches Potenzial zu evaluieren.
– Identifikation neuer Sportarten mit neuen Vermarktungspotenzialen außerhalb kostenintensiver Sportrechte
– Pilot zur Evaluierung eines möglichen strategischen Einstiegs in neue Sportarten und deren Vermarktung
– Verbindung von Live-Sport, Sponsoring und digitaler Reichweite in einem gemeinsamen Vermarktungsansatz
– Erschließung neuer Premium-Zielgruppen und Werbeumfelder für Sky
– Positionierung von Sky als innovativer Premium-Entertainmentanbieter
Als Pressesprecher von Sky entwickelte ich die Idee, mit dem Snow Polo World Cup ein neues Vermarktungsmodell außerhalb klassischer Sportrechte zu testen – finanziert durch Werbepartner, TV-Vermarktung und Event-Sponsoring vor Ort. Der erste Test: Ein kostenneutraler Barter-Deal mit dem Veranstalter – ohne klassischen Rechtekauf. Das Projekt wurde abteilungsübergreifend entwickelt und mit der erweiterten Geschäftsführung abgestimmt. Von der ersten Idee bis zur Umsetzung lag die Gesamtverantwortung für das Projekt bei mir.
– Entwicklung der Idee für ein neues Vermarktungsmodell außerhalb klassischer Sportrechte
– Identifikation der Sportart Polo mit Potenzial für neue Zielgruppen, Vermarktung und Sponsoring
– Evaluierung des Business Case mit der Sportart Polo in Form eines strategischen Pilotmodells
– Auswahl des Snow Polo World Cup in Kitzbühel als konkretes Premium-Sportevent für den Pilotansatz
– Umsetzung des Piloten in Kooperation mit dem Veranstalter als kostenneutraler Barter-Deal
– Präsentation und Abstimmung des Gesamtkonzepts mit zentralen internen Stakeholdern und Entscheidern
– Integration verschiedener interner Abteilungen von Sky in das Gesamtkonzept zur Unterstützung strategischer Unternehmensziele
– Verhandlung der vertraglichen Rahmenbedingungen mit Veranstaltern und Partnern
– Internationale Abstimmung mit Veranstaltern und Teams in Österreich
– Bereichsübergreifende Steuerung und Umsetzung des Gesamtkonzepts gemeinsam mit Sky Sport News HD, Marketing, Sky Media, Communications und der Sky Stiftung
Pilotierung einer neuen Sportart bei Sky
Neue Vermarktungsansätze außerhalb klassischer Sportarten
Umsetzung als crossmediales Pilotmodell
Verbindung von Live-Sport, Event und digitaler Reichweitenverlängerung
Fachbereichsübergreifende Projektsteuerung
Zusammenarbeit zwischen Fachbereichen in Deutschland und Österreich
Kostenneutraler
Pilotansatz
Barter-Deal mit Veranstaltern zur wirtschaftlichen Umsetzung
– Erfolgreiche Pilotierung eines neuen Business Cases im Premiumsport außerhalb klassischer Sportrechte
– Erste TV-Live-Übertragung eines Snow-Polo-Turniers im deutschsprachigen Raum
– Positionierung von Sky als innovativer Premium-Entertainment-Anbieter im Umfeld exklusiver Sportevents
– Integration von Werbepartnern in ein gemeinsames Premium- und Lifestyle-Umfeld
– Stündliche Live-TV-Schalten, Highlight-Clips auf Sky Go sowie umfangreiche Hintergrundberichterstattung
– Einbindung der Sky Stiftung mit Charity-Aktivitäten im Rahmenprogramm
– 8.000 Euro für die Sky Stiftung durch Versteigerung eines VIP UEFA Champions League Pakets – Rekordsumme für die Stiftung
– Über 10.000 Besucher aus 35 Nationen vor Ort in Kitzbühel
– Positives Feedback von Veranstaltern, Zuschauern und Werbepartnern zum Piloten
– Internationale Anfragen aus der Polo-Szene für weitere Kooperationen und mögliche Folgeformate
– Weiterentwicklung des Piloten für eine deutsche Polo-Turnierserie und Übergabe an interne Fachabteilungen zur weiteren Skalierung
Weitere Einblicke:
Die folgenden Kompetenzen und Fähigkeiten wurden im Rahmen dieses Projekts eingesetzt. Diese spiegeln zentrale Schwerpunkte meiner Expertise wider.
Mit dem Snow Polo World Cup habe ich gezeigt, wie sich exklusive Randsportarten für TV, Sponsoring und Vermarktung wirtschaftlich nutzbar machen lassen. Durch die Verbindung von Live-Sport, Event, digitaler Verlängerung und Werbepartnern entstand ein neues crossmediales Pilotmodell im Premiumsegment. Die positive Resonanz bei Veranstaltern, Partnern und Zuschauern sowie internationale Anfragen aus der Poloszene bestätigten das Potenzial für zukünftige TV-, Vermarktungs- und Sponsoringmodelle im Premiumsport.