Mit dem Snow Polo World Cup 2015 pilotierte Sky ein neues Vermarktungsmodell im Premiumsport – außerhalb klassischer Sportrechte.
Live-Sport, Sponsoring, digitale Reichweite und crossmediale Markeninszenierung wurden in einem gemeinsamen Business Case verbunden.
Klassische Sportrechte wurden zunehmend teurer und umkämpfter. Sky suchte nach neuen Wegen – neuen Zielgruppen, neuen Vermarktungsumfeldern und neuen Formaten im Premiumsegment. Gleichzeitig sollten interne Fachbereiche enger zusammenarbeiten und gemeinsam neue Potenziale erschließen.
– Klassische Sportrechte: kostenintensiv und hart umkämpft
– Bedarf nach neuen Vermarktungsumfeldern im Premium- und Lifestyle-Segment
– Innovation als strategischer Bestandteil der Markenpositionierung
– Erweiterung des Markenumfelds über den klassischen Fußballkontext hinaus
Ziel war es, mit dem Snow Polo World Cup ein neues Sport- und Event außerhalb klassischer Rechte zu testen – und daraus ein wirtschaftlich tragfähiges Modell für Vermarktung, Sponsoring und Zielgruppenerschließung zu entwickeln.
– Identifikation neuer Sportarten mit Potenzial für Premium-Zielgruppen und Vermarktung
– Entwicklung eines strategischen Pilotmodells im Lifestyle- und Premiumumfeld
– Verbindung von Live-Sport, Sponsoring und digitaler Reichweite in einem gemeinsamen Vermarktungsansatz
– Positionierung von Sky als innovativer Premium-TV-Anbieter
Die Idee: Eine neue exklusive Sportart zu Sky bringen – finanziert durch Werbepartner, TV-Vermarktung und Event-Sponsoring vor Ort. Der erste Test: Ein kostenneutraler Barter-Deal mit dem Veranstalter – ohne klassischen Rechtekauf. Das Konzept wurde abteilungsübergreifend entwickelt und mit der erweiterten Geschäftsführung abgestimmt. Die Idee, das Konzept und die Umsetzung lagen in meiner Verantwortung.
– Identifikation des Snow Polo World Cups als geeignetes Format für neue Zielgruppen und Werbepartner
– Konzeption und Umsetzung eines strategischen Pilotmodells als kostenneutraler Barter-Deal
– Entwicklung eines bereichsübergreifenden Konzepts für Sky Sport News HD, Marketing, Sky Media, Communications und Sky Stiftung
– Präsentation des Gesamtkonzepts vor der erweiterten Geschäftsführung
– Verhandlung der vertraglichen Rahmenbedingungen mit Veranstaltern und Partnern
– Bereichsübergreifende Koordination von Sky Sport News HD, Marketing, Sky Media, Communications und Sky Stiftung
– Internationale Abstimmung mit Veranstaltern und Teams in Österreich
Pilotierung einer neuen Sportart bei Sky
Neue Vermarktungsansätze außerhalb klassischer Sportarten
Umsetzung als crossmediales Pilotmodell
Verbindung von Live-Sport, Event und digitaler Reichweitenverlängerung
Fachbereichsübergreifende Projektsteuerung
Zusammenarbeit zwischen Fachbereichen in Deutschland und Österreich
Kostenneutraler
Pilotansatz
Barter-Deal mit Veranstaltern zur wirtschaftlichen Umsetzung
– Erfolgreiche Pilotierung eines neuen Business Cases im Premiumsport außerhalb klassischer Sportrechte
– Erste TV-Live-Übertragung eines Snow-Polo-Turniers im deutschsprachigen Raum
– Positionierung von Sky als innovativer Premium-TV-Anbieter im Umfeld exklusiver Sportevents
– Stündliche Live-TV-Schalten, Highlight-Clips auf Sky Go sowie umfangreiche Hintergrundberichterstattung
– Integration von Werbepartnern im gemeinsamen Premium- und Lifestyle-Umfeld
– Einbindung der Sky Stiftung mit Charity-Aktivitäten im Rahmenprogramm
– 8.000 Euro für die Sky Stiftung durch Versteigerung eines VIP UEFA Champions League Pakets – Rekordsumme für die Stiftung
– Über 10.000 Besucher aus 35 Nationen vor Ort in Kitzbühel – Positive Resonanz bei Zuschauern, Medien und Partnern
– Anfragen aus der internationalen Polo-Szene: St. Moritz, Sylt und Florida für Kooperationen
– Technologische Tests für neue Live-Übertragungslösungen: Body-Cam und Helmkameras
Weitere Einblicke:
Die folgenden Kompetenzen und Fähigkeiten wurden im Rahmen dieses Projekts eingesetzt. Diese spiegeln zentrale Schwerpunkte meiner Expertise wider.