Mit dem Snow Polo World Cup entstand ein neues Premium-Vermarktungsmodell außerhalb klassischer Sportrechte.
Live-Sport, Sponsoring, digitale Reichweite und crossmediale Markeninszenierung wurden in einem gemeinsamen Business Case verbunden.
Klassische Sportrechte wurden zunehmend teurer und wettbewerbsintensiver. Sky suchte nach neuen Vermarktungsumfeldern, Zielgruppen und Erlösmodellen im Premiumsegment. Gleichzeitig sollten bestehende Fachbereiche stärker vernetzt und neue crossmediale Potenziale erschlossen werden.
– Klassische Sportrechte: kostenintensiv und stark umkämpft
– Bedarf nach neuen Vermarktungsumfeldern im Premium- und Lifestyle-Segment
– Innovation als strategischer Bestandteil der Unternehmens- und Markenstrategie
– Erweiterung des Markenumfelds über den klassischen Fußballkontext hinaus
Ziel war es, mit dem Snow Polo World Cup ein neues Vermarktungsmodell im Premium-Segment außerhalb klassischer Sportrechte zu testen – und daraus ein wirtschaftlich tragfähiges Modell für Zielgruppenerschließung, Vermarktung und Sponsoring zu entwickeln.
– Identifikation neuer Sportarten mit neuen Vermarktungspotenzialen außerhalb kostenintensiver Sportrechte
– Pilot zur Evaluierung eines möglichen strategischen Einstiegs in neue Sportarten und deren Vermarktung
– Verbindung von Live-Sport, Sponsoring und digitaler Reichweite in einem gemeinsamen Vermarktungsansatz
– Erschließung neuer Premium-Zielgruppen und Werbeumfelder für Sky
– Positionierung von Sky als innovativer Premium-Entertainmentanbieter
Die Idee: Eine neue exklusive Sportart zu Sky bringen – finanziert durch Werbepartner, TV-Vermarktung und Event-Sponsoring vor Ort. Der erste Test: Ein kostenneutraler Barter-Deal mit dem Veranstalter – ohne klassischen Rechtekauf. Das Konzept wurde abteilungsübergreifend entwickelt und mit der erweiterten Geschäftsführung abgestimmt. Die Idee, das Konzept und die Umsetzung lagen in meiner Verantwortung.
– Identifikation der Sportart Polo mit großem Potenzial für neue Zielgruppen, Vermarktung und Sponsoring
– Evaluierung des Business Case mit der Sportart Polo in Form eines strategischen Pilotmodells
– Umsetzung des Piloten in Kooperation mit dem Snow Polo World Cup in Kitzbühel als kostenneutraler Barter-Deal
– Integration verschiedener interner Abteilungen von Sky in das Gesamtkonzept zur Unterstützung der strategischen Unternehmensziele
– Präsentation des Gesamtkonzepts vor zentralen internen Stakeholdern und Entscheidern
– Verhandlung der vertraglichen Rahmenbedingungen mit Veranstaltern und Partnern
– Bereichsübergreifende Steuerung und Umsetzung des Gesamtkonzepts mit Sky Sport News HD, Marketing, Sky Media, Communications und Sky Stiftung
– Internationale Abstimmung mit Veranstaltern und Teams in Österreich
Pilotierung einer neuen Sportart bei Sky
Neue Vermarktungsansätze außerhalb klassischer Sportarten
Umsetzung als crossmediales Pilotmodell
Verbindung von Live-Sport, Event und digitaler Reichweitenverlängerung
Fachbereichsübergreifende Projektsteuerung
Zusammenarbeit zwischen Fachbereichen in Deutschland und Österreich
Kostenneutraler
Pilotansatz
Barter-Deal mit Veranstaltern zur wirtschaftlichen Umsetzung
– Erfolgreiche Pilotierung eines neuen Business Cases im Premiumsport außerhalb klassischer Sportrechte
– Erste TV-Live-Übertragung eines Snow-Polo-Turniers im deutschsprachigen Raum
– Positionierung von Sky als innovativer Premium-TV-Anbieter im Umfeld exklusiver Sportevents
– Stündliche Live-TV-Schalten, Highlight-Clips auf Sky Go sowie umfangreiche Hintergrundberichterstattung
– Integration von Werbepartnern im gemeinsamen Premium- und Lifestyle-Umfeld
– Einbindung der Sky Stiftung mit Charity-Aktivitäten im Rahmenprogramm
– 8.000 Euro für die Sky Stiftung durch Versteigerung eines VIP UEFA Champions League Pakets – Rekordsumme für die Stiftung
– Über 10.000 Besucher aus 35 Nationen vor Ort in Kitzbühel
– Positives Feedback von Veranstaltern, Zuschauern und Werbepartnern zum Piloten
– Internationale Anfragen aus der Polo-Szene für weitere Kooperationen und mögliche Folgeformate
– Weiterentwicklung des Piloten für eine deutsche Polo-Turnierserie und Übergabe an interne Fachabteilungen zur weiteren Skalierung
Weitere Einblicke:
Die folgenden Kompetenzen und Fähigkeiten wurden im Rahmen dieses Projekts eingesetzt. Diese spiegeln zentrale Schwerpunkte meiner Expertise wider.
Mit der Pilotierung des Snow Polo World Cups bei Sky wurde erfolgreich bewiesen, wie sich exklusive Randsportarten neben den klassischen Sportarten strategisch für TV, Sponsoring und Vermarktung nutzen lassen. Durch die Verbindung von Live-Sport, Event, digitaler Verlängerung und Werbepartnern entstand ein neues crossmediales Pilotmodell im Premiumsegment. Der Snow Polo World Cup wurde erstmals live im deutschsprachigen Raum innerhalb der Sportnachrichtenberichterstattung von Sky übertragen und als mögliche Ergänzung des bestehenden Sportportfolios getestet. Durch die positive Resonanz bei Veranstaltern, Partnern und Zuschauern sowie weitere Anfragen aus der internationalen Poloszene wurde das Potenzial für zukünftige TV- und Vermarktungsmodelle im Premiumsport bestätigt.