Der Snow Polo World Cup bei Sky war ein Pilotprojekt für ein neues Vermarktungsmodell im Premiumsport — mit einer neuen Sportart außerhalb klassischer Sportrechte. Live-Sport, Sponsoring, digitale Reichweite und crossmediale Markeninszenierung verband ich bei Sky erstmals zu einem integrierten Business Case.
Klassische Sportrechte wurden zunehmend teurer und wettbewerbsintensiver. Sky suchte nach neuen Zielgruppen, Vermarktungsumfeldern sowie zusätzlichen Reichweiten- und Erlöspotenzialen.
– Klassische Sportrechte: kostenintensiv und stark umkämpft
– Starke Wahrnehmung von Sky als Fußball- und Sportanbieter
– Begrenzte Ansprache neuer Zielgruppen außerhalb klassischer Sportumfelder
– Bedarf nach zusätzlichen Reichweiten- und Erlöspotenzialen im Premiumsegment
– Fehlende neue Vermarktungsmodelle außerhalb klassischer Sportrechte
Ziel war es, neue Wege für Vermarktung, Sponsoring und Reichweitenaufbau im Premiumsegment zu entwickeln. Der Snow Polo World Cup wurde als Pilotprojekt genutzt, um innovative Vermarktungsmodelle außerhalb klassischer Sportrechte zu testen und deren wirtschaftliches Potenzial zu evaluieren.
– Identifikation neuer Sportarten mit neuen Vermarktungspotenzialen außerhalb kostenintensiver Sportrechte
– Neues Vermarktungsmodell pilotieren — als Grundlage für einen möglichen strategischen Einstieg in neue Sportarten
– Live-Sport, Sponsoring und digitale Reichweite in einem gemeinsamen Vermarktungsansatz verbinden
– Neue Premium-Zielgruppen und Werbeumfelder für Sky erschließen
– Sky als innovativen Premium-Entertainmentanbieter positionieren
– Stärkung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit bei Sky zur Unterstützung übergeordneter Unternehmensziele
Als Pressesprecher von Sky entwickelte ich die Idee, mit dem Snow Polo World Cup ein neues Vermarktungsmodell außerhalb klassischer Sportrechte zu testen – finanziert durch Werbepartner, TV-Vermarktung und Event-Sponsoring vor Ort. Der erste Test: Ein kostenneutraler Barter-Deal mit dem Veranstalter – ohne klassischen Rechtekauf. Das Projekt wurde abteilungsübergreifend entwickelt und mit der erweiterten Geschäftsführung abgestimmt. Von der ersten Idee bis zur Umsetzung lag die Gesamtverantwortung für das Projekt bei mir.
– Entwicklung der Idee für ein neues Vermarktungsmodell außerhalb klassischer Sportrechte
– Identifikation der Sportart Polo mit Potenzial für neue Zielgruppen, Vermarktung und Sponsoring
– Entwicklung und Evaluierung des Business Case als strategisches Pilotmodell
– Auswahl des Snow Polo World Cup in Kitzbühel als strategisch relevantes Format für den Piloten
– Verhandlung der vertraglichen Rahmenbedingungen mit dem Veranstalter
– Präsentation und Abstimmung mit internen Stakeholdern und der erweiterten Geschäftsführung
– Umsetzung als kostenneutraler Barter-Deal mit dem Veranstalter
– Integration interner Sky-Abteilungen in das Gesamtkonzept zur Unterstützung strategischer Unternehmensziele
– Einbindung der Sky Stiftung in das Rahmenprogramm — zur Steigerung der Bekanntheit und Generierung von Spenden
– Internationale Abstimmung mit Veranstaltern, Partnern und Dienstleistern
– Bereichsübergreifende Steuerung mit Sky Sport News HD, Marketing, Sky Media, Communications und der Sky Stiftung
Pilotierung einer neuen Sportart bei Sky
Neue Vermarktungsansätze außerhalb klassischer Sportarten
Umsetzung als crossmediales Pilotmodell
Verbindung von Live-Sport, Event und digitaler Reichweitenverlängerung
Kostenneutraler
Pilotansatz
Barter-Deal mit dem Veranstalter — innovativ ohne Rechtekauf
Weiterentwicklung des Piloten für Skalierung
Grundlage für die Vermarktung einer deutschen Polo-Turnierserie
– Erfolgreiche Pilotierung eines neuen Business Cases im Premiumsport außerhalb klassischer Sportrechte
– Positionierung von Sky als innovativer Premium-Entertainment-Anbieter im Umfeld exklusiver Sportformate
– Pilot kostenneutral realisiert — Barter-Deal ohne klassischen Rechtekauf
– Erste TV-Live-Übertragung eines Snow-Polo-Turniers im deutschsprachigen Raum
– Internationale Anfragen aus der Polo-Szene für weitere Kooperationen und mögliche Folgeformate
– Integration von Werbepartnern in ein gemeinsames Premium- und Lifestyle-Umfeld
– Positives Feedback von Teilnehmern, Veranstaltern und Werbepartnern zum Piloten
– Crossmediale Berichterstattung mit Live-Schalten im Programm von Sky Sport News HD und Sky Go
– Digitale Reichweitenverlängerung via TV, App und Social Media
– Einbindung der Sky Stiftung mit Charity-Auktion im Rahmenprogramm
– Prominente Platzierung eines Sky Stiftungscounters — mit Informationen zu den Projekten der Sky Stiftung
– Kinder-Rodeo mit Sky Moderatoren vor Ort — Unterhaltung und Awareness für die Sky Stiftung
– 8.000 Euro für die Sky Stiftung durch Versteigerung eines VIP UEFA Champions League Pakets — Rekordsumme für die Stiftung
– Über 10.000 Besucher aus 35 Nationen vor Ort in Kitzbühel
– Projekt intern als Erfolg bewertet und zur Weiterentwicklung freigegeben
– Weiterentwicklung des Piloten für eine deutsche Polo-Turnierserie und Übergabe an interne Fachabteilungen zur weiteren Skalierung
Weitere Einblicke:
Die folgenden Kompetenzen und Fähigkeiten wurden im Rahmen dieses Projekts eingesetzt. Diese spiegeln zentrale Schwerpunkte meiner Expertise wider.
